【編者按】在消費(fèi)升級(jí)的今天，無(wú)論是辦公家具還是民用家具，消費(fèi)者都不再只關(guān)注家具的實(shí)用性，更多的關(guān)鍵詞正在被提出成為新需求。我們究竟需要一套什么樣的家具，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是在問(wèn)“我們究竟需要什么樣的生活”。
被時(shí)代選中的人，都對(duì)選擇他的時(shí)代負(fù)有責(zé)任。讓我們帶著探索與學(xué)習(xí)之心，一起走進(jìn)科爾卡諾，一起對(duì)話科爾卡諾總經(jīng)理丁雪東。
科爾卡諾總經(jīng)理丁雪東
企業(yè)簡(jiǎn)介：
科爾卡諾集團(tuán)有限公司是一家中外合資企業(yè)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，致力于家具制造和板材壓貼，是連捷集團(tuán)的成員企業(yè)。目前集團(tuán)旗下有三大業(yè)務(wù)板塊和四大品牌，分別是系統(tǒng)辦公家具品牌科爾卡諾和板材壓貼品牌福人家居、瑞格森工以及民用家具品牌安圖·家。
科爾卡諾
致力提供專業(yè)辦公空間整體解決方案
“我們做辦公家具到現(xiàn)在也不過(guò)7年時(shí)間，我們最初是做板材這方面，也是很多家具廠的供應(yīng)商。很多知名家具企業(yè)，也是我的客戶。我們?cè)诜?wù)這些企業(yè)的同時(shí)，也在研究這些企業(yè)，這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，辦公家具是未來(lái)的趨勢(shì)。結(jié)合當(dāng)時(shí)中國(guó)的現(xiàn)狀，當(dāng)時(shí)中國(guó)的辦公家具，多是外資企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品是比較現(xiàn)代時(shí)尚，但其他都比較傳統(tǒng)。看到市場(chǎng)的時(shí)候，我們認(rèn)為辦公家具大有發(fā)展，我們覺(jué)得中國(guó)也不會(huì)例外，所以在7年前創(chuàng)立了科爾卡諾這個(gè)品牌。”
“如今，辦公環(huán)境對(duì)于企業(yè)形象提升與企業(yè)文化塑造方面有著深遠(yuǎn)影響，隨著新一代創(chuàng)業(yè)者的出現(xiàn)及創(chuàng)二代接班，企業(yè)管理者在選擇辦公家具的時(shí)候不再只關(guān)注辦公家具的實(shí)用性，美觀、舒適、個(gè)性化、環(huán)保等關(guān)鍵詞成了企業(yè)對(duì)于辦公家具的新需求，因此我們企業(yè)應(yīng)該清楚市場(chǎng)及消費(fèi)者需求從而為顧客制作更為人性化的產(chǎn)品。”——丁總在采訪中說(shuō)道。
品質(zhì)是引導(dǎo)辦公家具走向高端的核心力量。科爾卡諾定位高端辦公家具，品質(zhì)遠(yuǎn)非普通辦公家具所能達(dá)到的，從原材選擇、制作工藝，或者五金應(yīng)用等細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格把關(guān)。早在多年前科爾卡諾就已率先一步采用先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，主要為德國(guó)、意大利及瑞士的進(jìn)口機(jī)械。對(duì)工作環(huán)境嚴(yán)格執(zhí)行5s標(biāo)準(zhǔn)，做到無(wú)塵車間、恒溫恒濕等高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)水平；通過(guò)科學(xué)技術(shù)將板材按照時(shí)間先后來(lái)使用……電子開(kāi)料、數(shù)控打孔、機(jī)械化的沙發(fā)縫紉，每一個(gè)細(xì)節(jié)都透露著科爾卡諾的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)。
科爾卡諾無(wú)塵車間
由于辦公家具產(chǎn)品種類和款式非常繁多，同顏色、同款式、同材料和同價(jià)格的辦公家具往往讓人難以取舍，差異化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)辦公家具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。科爾卡諾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不僅集合眾多本土優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，還擁有一支歐洲頂級(jí)設(shè)計(jì)聯(lián)盟，聯(lián)合多位歐洲設(shè)計(jì)師。以敏感、開(kāi)放的潮流觸角，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)出款款極具時(shí)代性的產(chǎn)品，斬獲不少獎(jiǎng)項(xiàng)。
科爾卡諾針對(duì)都市年輕人的審美需求，在2018年推出迪麥思系列品牌，提倡都市美學(xué)四要素：摩登、青春、活力、原創(chuàng)。這一青春休閑風(fēng)格的產(chǎn)品系列更能適合當(dāng)今都市年輕人的審美需求，為都市年輕人的辦公環(huán)境提供了更新的解決方案。同年，科爾卡諾隆重推出了“定制總裁空間”的新品牌理念！
辦公系列
迪麥思系列
出口有綠色壁壘，內(nèi)銷需以環(huán)保為前提，據(jù)了解，歐美各國(guó)、大洋洲和亞洲四小龍之一的新加坡等國(guó)的綠色環(huán)保辦公家具普及率幾乎達(dá)到百分之百，日本和韓國(guó)也將近有半成。隨著國(guó)家對(duì)家具行業(yè)提出綠色發(fā)展理念及工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和工藝、綠色環(huán)保的辦公家具成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。
科爾卡諾也是將綠色環(huán)保作為企業(yè)產(chǎn)品的首要指標(biāo)，作為率先采用E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的家具企業(yè)，科爾卡諾一直以國(guó)際領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，甄選優(yōu)質(zhì)天然材質(zhì)，實(shí)木、板材、玻璃等，使用綠色環(huán)保的油漆、粘合劑等，不產(chǎn)生甲醛污染，可持續(xù)使用。2018年12月12日，當(dāng)人們還沉浸在雙12狂歡的時(shí)候，科爾卡諾集團(tuán)有限公司已將國(guó)際權(quán)威認(rèn)證-GREENGUARD（綠色衛(wèi)士）認(rèn)證納入囊中。GREENGUARD室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是世界上最嚴(yán)格的室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，它為科爾卡諾產(chǎn)品品質(zhì)增添一筆新色彩，更是對(duì)保障消費(fèi)者權(quán)益有著非常積極地的意義。
辦公家具消費(fèi)觀念新變化
印象中，世代相傳的辦公家具、紅木辦公家具、古代辦公家具，經(jīng)久耐用，收藏價(jià)值不斷提升。但如今，隨著現(xiàn)代生活質(zhì)量水平的迅速提升，時(shí)尚把各種不同風(fēng)格帶進(jìn)了中國(guó)市場(chǎng)，歐洲的古典、北歐的簡(jiǎn)約，實(shí)木、板式、玻璃、金屬辦公家具極大豐富消費(fèi)者的選擇范圍，時(shí)尚的變遷潛移默化改變了消費(fèi)者的心理。辦公家具的文化含量逐步增加，辦公家具的消費(fèi)周期正悄悄地縮短。
自成立以來(lái)，科爾卡諾始終以行業(yè)趨勢(shì)為導(dǎo)向，一如既往地堅(jiān)守用戶“體驗(yàn)為王”的服務(wù)理念，將品牌定位于高端、商務(wù)人士專用的現(xiàn)代類辦公家具。專門面向高端、商務(wù)人群開(kāi)發(fā)出全新、個(gè)性化的產(chǎn)品，集人體工程學(xué)、美學(xué)、科技、品味、個(gè)性化與人性化相結(jié)合的優(yōu)質(zhì)商務(wù)辦公產(chǎn)品，提供一站式的專業(yè)服務(wù)，打造高端、商務(wù)現(xiàn)代類辦公空間。
科爾卡諾在多年的家具服務(wù)歷史中不斷重塑自我，造就了企業(yè)高端大氣的時(shí)尚魅力。品質(zhì)從微細(xì)著手，品牌從大處著眼，科爾卡諾已然成為高端商務(wù)辦公家具的前沿品牌。
安圖·家
為客戶提供全套空間配解決方案
家具的單品時(shí)代、單一裝修時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，系統(tǒng)化家庭解決方案的全屋定制才是市場(chǎng)最強(qiáng)勁的趨勢(shì)。3月18-21日，ABITO 安圖·家品牌首次亮相第43屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)，通過(guò)打造極具意式情調(diào)的家居空間，傳達(dá)一種極簡(jiǎn)、舒適、品味的生活方式。ABITO一詞源于意大利語(yǔ)，意思是量身定制一個(gè)很有品味的家居空間。
亮相第43屆中國(guó)（廣州）國(guó)際家具博覽會(huì)
如果說(shuō)，“大家居”概念是針對(duì)企業(yè)的，那么“全屋定制”就是針對(duì)消費(fèi)者的。從標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，這是隨著時(shí)代和市場(chǎng)變化而發(fā)生的自然結(jié)果，常態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足目前消費(fèi)主力的需求。企業(yè)對(duì)全屋定制的探索讓“定制”成為了這個(gè)行業(yè)新風(fēng)口，也讓全屋定制走進(jìn)了人們的視野。
丁總在采訪中說(shuō)道：“不是說(shuō)目前年輕人就喜歡時(shí)尚個(gè)性，我們可以看到最近時(shí)尚的潮流不是憑空創(chuàng)造出來(lái)的，而是在過(guò)去的審美基礎(chǔ)上有了沉淀，然后在其中不斷挖掘創(chuàng)新。ABITO的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)入手，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)家具與定制柜類在空間風(fēng)格上的統(tǒng)一ABITO提倡一種極簡(jiǎn)、舒適、品味的生活方式。通過(guò)打造極具意式情調(diào)的居室空間，為客戶提供全套的空間搭配解決方案。”
客廳
餐桌
書(shū)房
衣帽間
中國(guó)的市場(chǎng)在消費(fèi)升級(jí)，經(jīng)歷了十年的高速成長(zhǎng)期，消費(fèi)者的核心訴求已經(jīng)由功能性滿足升級(jí)為省時(shí)、省心、省力、有品位等多分級(jí)、高層次、綜合價(jià)值型需求，傳統(tǒng)“增量市場(chǎng)”正轉(zhuǎn)向?yàn)椤敖Y(jié)構(gòu)化市場(chǎng)”。
丁總還在采訪中提到：“不同于其它生活必需品，家具的品牌偏好，或者說(shuō)品味，往往可以很好地詮釋消費(fèi)者的生活態(tài)度。法國(guó)思想家布爾迪厄在《區(qū)分：判斷力的社會(huì)批判》一書(shū)中，通過(guò)各種社會(huì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查和時(shí)尚采樣，揭示出了各種所謂的文化品位、生活趣味等文化消費(fèi)本身都帶著階級(jí)屬性。由此可見(jiàn)，目前主要消費(fèi)力——青年群體在追求的往往是精致、令人愉悅的中產(chǎn)式品質(zhì)生活。這也就代表了未來(lái)我們安圖·家不是靠廉價(jià)來(lái)取勝的產(chǎn)品。參照歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)的家具趨勢(shì)、發(fā)展情況，未來(lái)家具的功能會(huì)更偏向于實(shí)用性、舒適度，更符合自己的觀念，這也是我們安圖·家這個(gè)品牌的定位所在。”
在消費(fèi)升級(jí)的今天，貴和海外這些標(biāo)簽都不再是最觸達(dá)消費(fèi)者心理的關(guān)鍵詞，只要品質(zhì)優(yōu)、設(shè)計(jì)好、品牌的態(tài)度和品味與用戶契合，相信科爾卡諾創(chuàng)立的安圖·家品牌可以收獲一批理念契合的忠實(shí)消費(fèi)者。
對(duì)于科爾卡諾集團(tuán)子品牌ABITO來(lái)說(shuō)，面對(duì)定制概念，企業(yè)擁有三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品+形象+價(jià)格。
首先，從大局來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能夠?qū)⒀邪l(fā)、運(yùn)營(yíng)、品牌管理為一體化，著眼于潛力無(wú)限的國(guó)際化市場(chǎng)，滿足當(dāng)代的消費(fèi)趨勢(shì)。聘請(qǐng)專業(yè)的國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)從外觀、功能改造入手，強(qiáng)化研發(fā)，最大限度地讓產(chǎn)品為人服務(wù)。
其次，明晰自己的定位，通過(guò)打造現(xiàn)代化家居空間，不同普通企業(yè)橫向整合的模式，而是通過(guò)打通活動(dòng)家具和衣柜、櫥柜之間的通路縱向整合產(chǎn)品，宣揚(yáng)一種獨(dú)具特色的服務(wù)模式，創(chuàng)造行銷的差異化，讓ABITO通過(guò)店面、經(jīng)銷商來(lái)服務(wù)到C端客戶。
最后，對(duì)于原材料的供應(yīng)非常有保障；前端板材供應(yīng)來(lái)自自身集團(tuán)內(nèi)部品牌福人家居，為家具生產(chǎn)、空間定制提供了很好的發(fā)展前景，資源共享。既能迎合滿足現(xiàn)代的消費(fèi)者，也很大程度降低全屋定制中生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本，這也是其它企業(yè)無(wú)法效仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不少定制企業(yè)上半場(chǎng)的成功，和自身的努力相關(guān)，同時(shí)也得益于偶然的機(jī)會(huì)，但下半場(chǎng)的成功，則需要把偶然的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為必然的能力，對(duì)于那些能夠打造出讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期難以復(fù)制、難以模仿的核心能力，并形成自身戰(zhàn)略護(hù)城河的企業(yè)，市場(chǎng)必然得給予它遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回報(bào)。
定制家居的發(fā)展離不開(kāi)智能生產(chǎn)線的建設(shè)，科爾卡諾智慧工廠已于今年5月31日在安吉?jiǎng)庸?，預(yù)計(jì)一年內(nèi)投入使用，在不斷穩(wěn)固生產(chǎn)力的同時(shí)等待機(jī)遇厚積薄發(fā)。
科爾卡諾智慧工廠
科爾卡諾辦公樓
結(jié)語(yǔ)：
這是一個(gè)充滿變化的時(shí)代，變化無(wú)處不在，只有變化才是永恒。走在中國(guó)的很多城市，到處都是拆遷后的瘡痍痕跡。破舊的老城區(qū)不斷消失，成排的摩天大樓拔地而起，這就是當(dāng)代中國(guó)轟轟烈烈的巨大變化之一。
不僅社會(huì)大環(huán)境在變化，家具產(chǎn)業(yè)也始終在快速的發(fā)展當(dāng)中。這個(gè)時(shí)代太可怕了，因?yàn)樗M(jìn)展太快。在這個(gè)快速發(fā)展的大環(huán)境中，不乏科爾卡諾丁雪東這樣的優(yōu)秀企業(yè)家，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多品類、多元化發(fā)展；但也有很多松懈的人，固步自封，已逐漸被這個(gè)時(shí)代碾壓而洗牌出局，所以我們必須學(xué)會(huì)適應(yīng)的變化，并盡可能的成為一名富有遠(yuǎn)見(jiàn)的人。做自己，當(dāng)你突破了壁壘，當(dāng)想法有了可以根植的豐沃土壤，必將生根發(fā)芽，結(jié)出累累碩果。
生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，保障品質(zhì)優(yōu)先
優(yōu)秀設(shè)計(jì)力量，原創(chuàng)獨(dú)特風(fēng)格
牢抓綠色環(huán)保，綠色衛(wèi)士權(quán)威認(rèn)證
得消費(fèi)者得天下，大勢(shì)所趨
需求端的根本變化是“消費(fèi)升級(jí)”
全屋定制ABITO的核心競(jìng)爭(zhēng)力
由“機(jī)會(huì)”驅(qū)動(dòng)到“能力”驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型
